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2016年双十一备战进程攻略:已经进入蓄水期

日期:2016-10-14 22:33阅读:347
    这是一张2016双11攻略地图,将双十一天猫战略计划、运营节奏和新营销玩法一览无余的展现出来。8条新营销新玩法时间轴(会员通、万店同庆、聚星台、粉丝趴、品牌社区、淘宝达人、直播、微淘)
  
  一年一度的天猫双十一又将临近,各个商家都在抓紧备战,从第一阶段的筹备期8月24日-9月30日,到第二阶段蓄水期10月1日-10月20日,再到第三阶段预售期10月21日-10月31日,再到第四阶段预热期11月1日-11月10日,最后到双十一引爆及总结复盘,将详实在线2016双十一全流程战况。
  
  一、筹备期8月24日-9月30日
  
  这个阶段主要涉及8个方面的工作:双十一整体规划;双十一目标拆解;双十一活动产品规划;双十一财务预算;达人V任务对接;聚星台测试;双十一页面和预售商品报名。
  
  数据指标主要考量:流量、客单价、销售额、增粉数和推广预算。
 
  
  二、蓄水期10月1日-10月20日
  
  这个阶段主要涉及4个方面的工作:聚划算、淘抢购等官方活动报名;预热数据跟踪;聚星台千人千面设计完成和粉丝运营。
  
  数据指标主要考量:流量、客单价、购物车、老客户激活数和增粉数和备货数。
 
  
  三、预售期10月21日-10月31日和预热期11月1日-11月10日
  
  这个阶段主要涉及4个方面的工作:预售单品推广、预售数据跟踪;双11优惠券和加购收藏;微淘和直播赛马。
  
  数据指标主要考量:赛马位置、预售数、加购收藏和优惠券。
 
  
  四、双十一引爆和总结复盘
  
  双十一引爆主要涉及4个方面工作:大促数据实时跟踪、调整;大促预备方案的实时响应;团队激励、调动战力;订单落地跟踪。
  
  数据指标:流量、第一小时销售额、库存、付款率、销售额。
  
  总结复盘主要涉及3个方面的工作:双十一复牌;仓储及售后跟进;回归日常销售。
  
  数据指标:计划达标率、利润和售罄率。
 

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